Debido a un mayor interés por los viajes locales y al incremento del trabajo remoto, se espera que la tasa de crecimiento anual compuesta del sector norteamericano de RV crezca un 7 %, de USD 18 360 millones en 2023 a USD 26 960 millones en 2028.1
Estas son las cinco tendencias del sector que los distribuidores de RV deberían tener en cuenta en 2024:
1. Aumento de compradores jóvenes:
los datos del sector muestran que el mayor aumento de compradores de RV se registra entre las personas de 34 a 51 años, mientras que casi la mitad son menores de 55 años y más de una quinta parte tienen entre 18 y 34 años.2 Los compradores más jóvenes de RV suelen querer viajar y pasar más tiempo al aire libre.3
Conclusión: se espera que haya demanda de productos orientados a principiantes que ofrezcan la posibilidad de un nuevo y emocionante estilo de vida para los compradores primerizos.
2. Modalidades de trabajo más flexibles:
uno de los cambios que impulsó la pandemia y que llegó para quedarse es el aumento de la cantidad de empleados que pueden trabajar desde casa. Esta evolución contribuyó al aumento del interés por los RV entre aquellos que buscan adoptar un estilo de vida más viajero y, al mismo tiempo, desean trabajar desde cualquier lugar.
Conclusión: se espera que los RV que ofrecen la posibilidad de combinar trabajo, vivienda y viajes atraigan a las personas que buscan un estilo de vida más aventurero y remoto.
3. Aumento del valor de los productos sustentables:
una reciente encuesta que compara las opiniones de consumidores y ejecutivos de alto nivel del sector minorista reveló que los consumidores de todas las generaciones están dispuestos hoy en día a pagar más de lo que esperan los minoristas por productos sustentables. Casi el 90 % de los consumidores de la Generación X (nacidos entre 1965 y 1980) dijeron que estarían dispuestos a gastar un 10 % extra o más en productos sustentables.5
Conclusión: los consumidores jóvenes buscan valor a la hora de comprar un RV, por lo que podrían estar dispuestos a pagar más por productos fabricados de forma sustentable.6
4. Importancia de las plataformas digitales:
es más probable que el comprador actual de RV comience su proceso de compra en línea en vez de en un distribuidor. Es posible que al principio se dejen influir más por lo que ven en línea que por los vendedores del salón.
Conclusión: los compradores actuales necesitan sitios web y plataformas de redes sociales accesibles y fáciles de navegar.
5. Financiamiento por parte de los distribuidores:
el 76 % de los consumidores estadounidenses que participaron en una encuesta de un punto de venta dijeron que estarían dispuestos a efectuar una compra minorista si les ofrecieran un plan de pago como parte de una experiencia fluida en dicho lugar.7
Conclusión: los consumidores valoran el financiamiento para consumidores en los puntos de venta.
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