En el panorama económico actual, donde los propietarios desean mejorar sus viviendas (consulta Tres razones por las que el aumento de las tasas de interés puede hacer que renovar sea más barato que mudarse), los contratistas que ofrecen un financiamiento flexible de mejoras para el hogar pueden obtener grandes beneficios. El financiamiento no solo puede facilitar más proyectos de renovación, sino que también puede ayudar a los contratistas a generar más ventas y mejorar la satisfacción del cliente.
A continuación, encontrarás cinco formas en las que ofrecer un financiamiento de mejoras para el hogar puede ayudar a los contratistas a llevar su negocio al siguiente nivel:
1. Permite que los clientes puedan pagar las reparaciones necesarias
Muchos propietarios de viviendas carecen del dinero en efectivo suficiente para llevar a cabo las reparaciones que tanto necesitan. Las opciones de financiamiento no solo les permiten afrontar esas renovaciones, sino que también les brindan un plan para las próximas renovaciones o mejoras que necesiten.
2. Reduce el estrés del cliente con un financiamiento perfecto
Para los clientes, encargarse del financiamiento sin ayuda puede resultar estresante y confuso. Al ofrecer un financiamiento en el punto de venta, los concesionarios pueden guiar a los clientes a través de varias opciones y reducir el estrés con una experiencia relajada.
3. Ayuda a ampliar tu base de clientes
Ofrecer un financiamiento puede ayudar a los propietarios de viviendas a administrar mejor el costo de sus proyectos de renovación, ya que pueden distribuir los pagos a lo largo del tiempo. Gracias a esto, más clientes potenciales de todo el espectro crediticio podrán renovar sus viviendas y emprender proyectos que, de lo contrario, resultarían demasiado costosos.
4. Aumenta las recomendaciones y la fidelidad del cliente
Los clientes satisfechos son más propensos a cambiar las opciones regulares por las prémium y a compartir sus experiencias positivas con amigos, familiares y colegas.1 Ofrecer de forma proactiva opciones de financiamiento que se ajusten a los planes financieros de tus clientes también puede contribuir a que se vuelvan habituales.
5. Ofrece una alternativa accesible a la mudanza
El financiamiento del proyecto de renovación de una vivienda puede costar menos que comprar una vivienda nueva. Según una encuesta de Angi Research & Economics de 2023 sobre la situación del gasto doméstico en EE. UU., el 40 % de los propietarios de viviendas afirmó que realizar renovaciones de viviendas era más accesible que comprar una vivienda nueva, mientras que el 30 % declaró que planeaba renovar en lugar de mudarse en 2024.2
Los contratistas que ayuden a sus clientes a través del financiamiento podrían obtener mayores beneficios de este sector.
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