El deseo de los estadounidenses de estar en el agua persiste. Se calcula que 85 millones de estadounidenses navegan cada año, lo que supone un impacto económico de $230 000 millones1. Aunque las ventas totales de embarcaciones hayan disminuido desde la pandemia, según un informe de National Marine Manufacturers, las personas siguen buscando formas de pasar más tiempo en el agua. Además, el segmento de las motos acuáticas sigue experimentando aumentos significativos (se prevé un incremento de entre el 20 y el 25 % según los datos de ventas de 2023)2.
Estos son cinco aspectos clave que los distribuidores pueden explicarles a sus clientes cuando deseen financiar una embarcación.
1. Pago inicial
El pago inicial requerido para una embarcación puede variar según el tipo, el tamaño y el precio de compra. Aunque podría oscilar entre el 0 y el 30 %, el pago inicial promedio de los consumidores a la hora de financiar una embarcación es del 10 %3.
2. Gastos adicionales
Es importante recordarles a los clientes que deben tener en cuenta otros gastos a la hora de financiar una embarcación, como las colchonetas, la electrónica náutica, el equipo de seguridad y, posiblemente, un remolque. Esto influirá en el importe que necesiten pedir a préstamo y en las cuotas mensuales correspondientes.
3. Tasa de interés
La mayoría de las ofertas de financiamiento de embarcaciones tienen una tasa de interés fija por un periodo específico (plazo). La tasa de interés exacta podría variar según la calificación crediticia del cliente, el pago inicial y la duración del plazo. Una calculadora de tasas de interés puede ayudar a tus clientes a determinar sus pagos mensuales según las tasas de interés actuales.
4. Plazo
Una buena noticia para los compradores de embarcaciones de hoy en día es que el importe de sus pagos mensuales puede reducirse si se distribuyen en un plazo más largo de lo que era posible en el pasado. Hace unas décadas, los plazos de financiamiento de las embarcaciones rara vez superaban los 10 años4. Esto se debía a que muchas embarcaciones, sobre todo las de madera, solo duraban ese tiempo. Hoy en día, las embarcaciones de acero o fibra de vidrio duran 50 años o más5, por lo que es habitual financiarlas a 20 años.
5. Opciones de pago
Explicar las distintas opciones de financiamiento y las cuotas mensuales a las que puede acceder un cliente le ayudará a determinar el tipo de embarcación que puede comprar. También puede ser tranquilizador informarle la posibilidad de cancelar el financiamiento antes de que finalice el plazo, lo que reduce el gasto total.
La compra de una embarcación es una importante elección de estilo de vida, y elegir un distribuidor de confianza es esencial para crear una experiencia positiva. Los distribuidores que se toman el tiempo necesario para explicar los conceptos clave del financiamiento establecerán relaciones sólidas con sus clientes durante muchos años.
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